为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

酒店春节促销活动策划方案目录篇一

??(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

??总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

??我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

??我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

??(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。

??我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

??2.周围环境分析

??尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达__火车站、__汽车站，距离__机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

??地处__市主要交通要道，是所有进入__市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

??3.竞争对手分析

??我酒店淡季竞争对手是位于酒店对面__大酒店，__大酒店开业于20-年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。

??但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

??4.我店优势分析

??(1)我酒店隶属__联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

??(2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

??机会点：

??①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;

??②便利的交通和巨大的潜在顾客群;

??③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

酒店春节促销活动策划方案目录篇二

??2、新年卡片设计制作（营销部）活动店1月24日至营销部领取；

??3、红章制作（营销部）活动店1月24日至营销部领取；

??4、活动兑换时间截止后1月29日将兑换商品明细及卡片交营销部；

??5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

??活动2、迎新春，贺新年，送春联

??活动时间：20xx年1月27日

??活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。

??操作方法：

??1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

??2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

酒店春节促销活动策划方案目录篇三

??人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

??促销活动方案二——周年庆典——美食节

??活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

??目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

??要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

??活动形式：

??1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

??2、打折消费：

??3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

??4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

??促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月

??念人生之多少良辰美景莫过于此

??地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

??场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

??活动创意：

??1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

??2、演艺活动策划：

??（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

??（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

??（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有奖励（100元或50元消费券）。

??（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

??（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

酒店春节促销活动策划方案目录篇四

??目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

??目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。

??顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。

??维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

??1、从现有顾客中获取更多顾客份额。

??忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

??2、减少销售成本。

??酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。

??虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

??3、赢得口碑宣传。

??对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

??4、员工忠诚度的提高。

??这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

??根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4s店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

??1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

??2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

??3.关注酒店档次，需要酒店对其vip接待服务。

酒店春节促销活动策划方案目录篇五

??1、现场布置：由行政部x负责，将所需申购之物列出清单于1月29日之前交于申购负责人采购，1日验收

??搭建：舞台尽可能的扩大

??背景：红布(内容：钟式图标、晚会名称)

??装饰：装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)

??电源、高性能组合家庭影院一套

??高频度麦克风2支、无线话筒2支

??汽球、彩带、荧光棒

??桌椅、席卡摆放

??2、申购：由x负责，2月1日前必须采购完毕，2日由相关部门验收

??礼品：分为抽奖礼品与礼包

??抽奖礼品：

??一等奖：一名，奖品：(2000元左右)

??二等奖：二名，奖品：(800元左右)

??三等奖：四名，奖品：(400元左右)

??四等奖：八名，奖品：(200元左右)

??五等奖：十名，奖品：(100元左右)

??礼包：游戏奖品

??舞台装饰物：由舞台布置组提供清单

??演出服及道具：由各演出人员提供清单

??茶水供应/啤酒、饮料

??特色水果、糖果、花生、瓜子等

??3、晚会中服务人员：由x，x负责

??会前协助现场布置人员将茶水、水果、零食搬运到指定位置、并摆放到位

??会中及时增添茶水、水果、零食，尤其是嘉宾桌(由陈芳老总，彭佳负责)

??4、晚会后清洁人员：由x负责

??会后清扫工作(x)

??物品搬运工作(x)

??5、晚会后礼包发放：由x负责

??由各部门负责人上报名单，在晚会结束后至一楼办领取，再分发至各人手中，并收取奖券上交

??6、协调人员：由x负责

??晚会前、中、后意外事故处理

??相关部门的协调、联络工作

??负责奖品保管与颁发

??十一、晚会流程：

??会场布置妥当

??开场热舞表演

??主持人上台宣布晚会开始(鸣放礼炮)并致开场白

??总裁致词

??介绍特约嘉宾

??优秀团队、员工表彰会(附件：人员名单)

??主持人开始主持节目表演部分中间穿插抽奖(附件：节目清单)

??晚会颁奖

??难忘瞬间——公司人员集体合影

??晚会结束大合唱《难忘今宵》

??晚会结束并散场

??各部门人员至指定地点领取礼包并离开

??收拾物品并整理场地。

??清洁工打扫场地

??资金预算：晚宴：20桌600元=12000元左右

??奖品：8000元左右

??瓜果饮料：2000元左右

??场地租凭费、场地布置材料费：2000元

??道具费用：2000元

??其他费用：3000元

??共计：29000元