房产市场风云变幻，楼盘开盘堪称项目销售的关键节点，直接关乎销售业绩与市场口碑。若你正为筹备楼盘开盘绞尽脑汁，不知从何处精准发力，别犯愁！这里有楼盘开盘策划方案模板范文优质 5 篇，从前期市场调研、活动流程规划，到宣传推广策略，为你提供全面、实用的参考，助你打造一场惊艳全城的开盘盛会 。

楼盘开盘策划方案（精选篇1）

一、开盘主题

对外传达__房产开盘典礼信息、显示企业实力。扩大__房产社会知名度和美誉度，体现__房产五大优势：公司雄厚实力、"__第一拍"资历、优越地理位置、良好升值空间和一流户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户关系。

二、开盘时间：20__年11月28日（暂预定）

三、活动地点：__房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司

六、活动方案

（一） 前期准备

1、 到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司关系客户、各媒体

2、 购买或制作一批有意义礼品。

做好活动现场礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、 剪彩仪式所需红花、剪刀、托盘和鲜花

4、 请柬准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、 其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日天气情况资料。

落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二） 开盘前广告发布

在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三） 开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在__房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在__房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在__房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘竖幅。

3、小气球

施放20__只高空小氢气球，显示对财富、人气上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着__房产美好发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况； 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布__房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25 市领导致贺辞、 __房产董事长致辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50—11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球采购；

停车场安排，活动现场安全及相关后勤保障。

楼盘开盘策划方案（精选篇2）

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理;

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力;

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的.前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20__年8月5日8：00～12：00

4、活动地点

现场销售部和销售门前空地

楼盘开盘策划方案（精选篇3）

一、活动主题

楼盘开盘庆典

二、 活动时间

三、活动地点

四、活动目的

1、塑造品牌、扩大影响：

通过开盘庆典、PR（公关与新闻）活动，吸引两大客户群（已购房客户以及潜在客户群）到现场积极参与楼盘活动、全新塑造“ 楼盘”品牌形象，全面提升其知名度、美誉度，并最大范围地形成有效传播和影响；

2、促成消费、促进销售：

通过现场时尚、高雅、喜庆气氛的营造，广泛传播“ 楼盘”开盘之喜讯，吸引广大消费者的眼球，为达成良好的市场销售行为奠定基础；

3、抢占市场、巩固地位：

庆典现场气氛热烈、喜庆洋溢……以此次开盘活动为契机，大力打造“ 楼盘”品牌，并对之进行广泛宣传、推广，巩固市场地位，为其今后更好的销售成绩打下良好的市场基础。

五、现场布置所需物料及人员安排

（一）、典礼现场：

l 双龙拱门： 1座

设置地点：

广告气柱： 20根

设置地点：

l 西式花篮： 36个

设置地点：

l 全新地毯： 100平方米

设置地点：

l 进口专业音响： 2套（含调音台、支架话筒、无线话筒、功放全套设备）

设置地点：

l 气球编织： 100米

设置地点：

l 礼仪绶带： 10条

备注：礼仪小姐佩带

l 签到台： 2张

设置地点：

l 签到用具： 4套

l 嘉宾胸花： 100朵

l 剪彩用具： 8套

l 剪彩花柱： 8套

设置地点：

（二）、现场喜庆气氛营造：

l 喜庆礼炮： 30门（剪彩仪式时施放，烘托现场气氛）

l 广东南狮： 2头（1对，含吐福、点睛、采青等表演）

（三）、现场人员：

l 新闻记者： 待定

l 专业主持人： 1人

l 礼仪小姐： 10人

备注：迎宾、签到服务、剪彩仪式服务、发放宣传资料等

l 嘉宾接待处工作人员：待定

备注：签到服务、嘉宾接待、发放红包等

l 后勤服务人员： 待定

l摄像师： 1人

备注：整场活动全程摄像

l音控师： 1人

l舞狮人员： 8人

l演艺人员： 10人

l英国军刀表演： 8人

（四）、餐会现场：

l餐 台： 待定

l餐 具： 待定

l食 品： 待定

l休闲帐篷： 待定

l餐会工作人员： 待定

（五）、游园会现场：

l游园设施： 待定

l游园项目： 猜谜、套圈、射飞镖、夹玻璃珠、天堂路（待定）等

l游园会现场布置：待定

六、活动流程：

（一）、开盘庆典流程：

活动执行时间：2004年12月18日

12月17日 双龙拱门、广告气柱、西式花篮、地毯、礼炮、音响、签到台、气球编织、剪彩用具及剪彩花柱等现场物料全部安装到位，嘉宾接待室作精心布置、时令水果、热茶冷饮提前准备；

游园会现场布置完毕，包括游乐设施的放置；

餐会现场布置完毕，包括餐台的'摆设以及休闲帐篷的放置；

12月18日

9：30 礼仪小姐、绶带、嘉宾胸花、广东南狮、摄像师、主持人以及现场工作人员全部到位

10：00 音响奏乐、礼仪小姐迎宾服务、摄像师开始工作

10：00 嘉宾陆续到来，嘉宾签到、佩带胸花，礼仪小姐引领宾客到接待室就座

10：50 音响奏乐，南狮特技表演

11：05 主持人邀请全体嘉宾到典礼现场就位

11：10 主持人宣布开盘仪式开始，介绍出席仪式的领导、嘉宾

11：15 __地产领导致欢迎词

11：20 市级主管部门领导致贺词

11：25 物管公司领导讲话

11：30 特邀嘉宾致贺词

楼盘开盘策划方案（精选篇4）

活动前

一、.综述

· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘

二.企业目标

·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

三.活动目的

·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的

·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率

·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢

四.相关支持

礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持

五.前期准备

针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

□活动费用预算

□人员分工

各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：东港铭笙地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理

全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递

礼仪公司： 礼仪服务

□开盘前一周解筹的客户告知：

一、制作选房说明

1、易拉宝形式的'说明公布于众（由广告公司提前一周做好）

2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）

二、销售人员各负责其客户的通知

1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案

2、 时间、地点通知

3、 选房时所带资料的通知

三、通知方式：

电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□

四、选房说明：

·感谢您对____的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动： 时间： 年 月 日——年 月 日

地点：辽东幸福里销售中心 ·选房流程

叫号选房转定金签署《认购协议》

·活动安排如下：

1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，

本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；

2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留 其优先权利；

3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金， 4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不 予保留 。铭笙地产公司有权另行出售；

5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一 周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；。

6、如持有认筹单的客户在 开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃. 本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所 缴纳认筹金在一周内返还；

7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。

注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认 筹单。

□礼仪公司的安排及选项：

开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）

活动中（开盘操作）

□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）

5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等

全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；

8：00 音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗

8：10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程

礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾 军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演

8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，戴胸花、协助签到之

后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像；

接听热线的工作人员到位（始终不离场）

8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始

负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9：00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分

由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进

行伴奏）；

开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽

等）

舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成） 演艺助兴活动（演艺人员）

9：20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣

资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；

各区域工作人员就位

9：30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断

给未选房客户强调选房时间是3分钟（不断造势，营造紧张气氛）

礼仪小姐带领客户至选房区门口。

各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。

选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）

9：3× 第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于

投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们__小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）

主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。

负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作； 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序

播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）

12：00 选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三

等奖开抽），主持人核对并公布奖项。

□突发事件：

如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）

人及时汇报，之后根据命令执行方案

楼盘开盘策划方案（精选篇5）

介绍楼盘特色；

介给开发商及建筑理念等；

x活动目：为了展示__置业发展有限公司企业风采，进一步提升__楼盘品牌形象，促进楼盘销售，展示其"众里寻她千百度"而终姗姗到来"庐山真面目"，我们有幸策划"__楼盘x月x日开盘庆典"活动。

x活动概况在策划过程中，我们将通过对现场巧妙布置、开盘典礼精心筹划，现场音乐会烘托来营造隆重、热烈、喜庆现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目。

x地点：

x主办单位：__置业发展有限公司

x协办单位：__礼仪有限公司

重庆__广告策划有限公司

x参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

x策划目；通过对此次开盘庆典和现场音乐会构思策划和实施，将突出__楼盘开盘当天热烈、喜庆气氛和其楼盘建筑必须具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消费者购买欲望，促进楼盘销售。

一、现场布置

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有"__置业"和"__楼盘"彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美彩旗围城，掠人眼目）。

4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽"五彩门"。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘布置包装上下功夫，也是我们__礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

（一）、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天表演，展现人景互动都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

（二）仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

（三）仪式后（现场音乐会）

1、城市民谣（大笨熊组合）——上午

2、高校最好乐队"边缘乐队"组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。